Hoe heeft DingHe een Turkse HVAC-leider geholpen om aan de strenge Amerikaanse en Europese brandcertificering te voldoen?

Klantoverzicht

De klant is een wereldwijd erkende leider in de HVAC-industrie, met hoofdkantoor en productie in de kernproductiefaciliteit in Istanbul, Turkije, met een fabrieksoppervlak van meer dan 10.000 vierkante meter. Het bedrijf staat bekend als een toonaangevende onderneming in de productiesector van HVAC-apparatuur in de regio en heeft een groot deel van de binnenlandse Turkse markt in handen, terwijl het producten exporteert naar meer dan 50 landen en regio's over de hele wereld, met een zakelijk netwerk dat zich uitstrekt over Europa, het Midden-Oosten en Noord-Afrika.

Terwijl het bedrijf zijn mondiale expansiestrategie voortzette, richtte het zijn blik op de hogere Amerikaanse en Europese high-end markten. Binnen deze impuls werden de vlamvertragende prestaties van de ventilatiekanaalproducten een belangrijk aandachtsgebied. De klant maakte duidelijk dat zijn producten moesten voldoen aan de strengste brandveiligheidsnormen in zowel de Verenigde Staten als Europa, een cruciale stap in de richting van het ontsluiten van deze premiummarkten.

De uitdagingen

Bij het nastreven van zijn expansie naar de Amerikaanse en Europese high-end markten werd de klant geconfronteerd met twee kernuitdagingen op het gebied van de naleving van de brandveiligheid.

Een veeleisende certificeringsdrempel

Zowel de UL-certificering in de Verenigde Staten als de EN13501 in Europa staan bekend om de strenge testomstandigheden en gedetailleerde evaluatiecriteria, die extreem hoge eisen stellen aan de vlamvertragende consistentie en stabiliteit op lange termijn van kanaalgrondstoffen. Elke batch-tot-batch prestatievariatie van de grondstof riskeerde de resultaten van het eindproduct bij testen door derden te ondermijnen.

De behoefte aan technische samenwerking

De klant besefte dat het betrekken van hoogwaardige grondstoffen alleen geen gegarandeerd resultaat zou opleveren. Of een leverancier professionele vlamvertragende technische parameters zou kunnen leveren, en of hij nauwkeurige richtlijnen zou kunnen bieden die zijn afgestemd op de verschillende brandveiligheidsnormen op regionale markten, zou rechtstreeks bepalend zijn voor de uitkomst van de productontwikkelingsinspanningen. De klant had meer nodig dan alleen een grondstoffenleverancier: hij had een partner nodig die zich diep kon bezighouden met productontwikkeling en samen technische hindernissen kon overwinnen.

De oplossing

De klant hoorde via LinkedIn van DingHe's gevestigde lijn van UL-gecertificeerde vlamvertragende films en nam contact op om contact te leggen, waardoor de deur werd geopend voor een technische uitwisseling tussen de twee bedrijven. De twee teams voerden diepgaande discussies over de productprestaties, technische parameters en de verschillen tussen regionale brandveiligheidsnormen. Het team van DingHe was nauw betrokken bij elk detail van de productontwikkelingsgesprekken van de klant en bood nauwkeurige, op maat gemaakte aanbevelingen op basis van de specifieke testvereisten van zowel UL-certificering als EN13501.

Toen de twee partijen eenmaal op één lijn waren gekomen, leverde DingHe monsters van UL-gecertificeerde aluminiumfolie-polyesterfilm (AL PET Film) ter ondersteuning van de onderzoeks- en ontwikkelingstests van de klant voor zijn belangrijkste producten. Na het testen van het materiaal meldde de klant dat de vlamvertragende prestaties de verwachtingen overtroffen. Vanaf deze eerste voorbeeldbestelling breidde de samenwerking zich uit. Voortbouwend op het vlamvertragende filmpartnerschap werd de standaard laminaatfilm van DingHe ook opgenomen in het testsysteem van de toeleveringsketen van de klant, en op grond van zijn consistente fysieke prestaties voldeed hij met succes aan de auditvereisten van de klant voor een toeleveringspartner voor de lange termijn.

De resultaten

Met de materiële steun van DingHe en de aanhoudende testinspanningen van de R&D-afdeling van de klant slaagde de klant met succes voor de EN13501-certificering, waarmee de basis werd gelegd voor zijn uitbreiding naar de Europese high-end markt en zijn merkconcurrentievermogen aanzienlijk werd versterkt. Wat begon met vlamvertragende aluminiumlaminaatfolie is inmiddels uitgegroeid tot een breder partnerschap dat nu ook standaard aluminiumlaminaatfolie omvat. Tot nu toe hebben de twee bedrijven een intensieve samenwerking van vijf jaar onderhouden, waarbij DingHe een van de belangrijkste leveranciers van de klant is geworden en het jaarlijkse leveringsvolume stabiel is gebleven op ongeveer 250 ton. Door jarenlange nauwe samenwerking hebben de twee partijen een sterke afstemming opgebouwd op het gebied van technisch R&D en supply chain management, waardoor een wederzijds voordelige, langdurige samenwerking is bereikt.